? ? ? 作為吊頂行業(yè)競爭激烈的地區(qū)，浙江地區(qū)的吊頂市場更是處于白熱化階段，在這樣的情況下要想不斷突進(jìn)，就應(yīng)該始終保持敏銳的嗅覺、發(fā)現(xiàn)別人看不到的先機(jī)，要想取得成功，就必須要有卓越的眼光和執(zhí)著的拼搏，去不斷發(fā)現(xiàn)、抓住機(jī)遇。

????? 2012年才加盟的周總，正式成為巴迪斯經(jīng)銷商的時間不長，可他身上，秉承了浙江商人勤勞、務(wù)實(shí)、敢想敢干的優(yōu)良傳統(tǒng)，在他鏗鏘有力的身軀上，凝聚著一批為夢想不停奮斗的年輕人，與他傾心交談中，處處彰顯著他對吊頂行業(yè)的真知灼見，他就是寧波巴迪斯的周總，在五年時間內(nèi)成為巴迪斯經(jīng)銷商體系中千萬大商之一。他到底是如何辦到的？我們來看一下。

把握發(fā)展總基調(diào)，于重圍中脫穎而出

????? 浙江作為一個沿海開放城市，其吊頂行業(yè)有它本身的特殊性，“五年前，在加入巴迪斯之前我就明白，對于新興的城市，引進(jìn)一個新的吊頂品牌會有很多的困難，而且吊頂市場發(fā)展相對激烈、消費(fèi)者的品牌意識差等局面，對今后的發(fā)展工作、將巴迪斯打入寧波吊頂市場有很多的局限性”。周總笑著說“而且在剛開始的時候并沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，因?yàn)閷τ趧倓偧用说慕?jīng)銷商與已經(jīng)發(fā)展成熟的經(jīng)銷商有著巨大的差異，如果將成熟的經(jīng)銷商所得的理論與經(jīng)驗(yàn)作為剛加盟的經(jīng)銷商發(fā)展理論的參照系，難免遭遇“淮南為橘，淮北為枳”的困境?！彼哉覝?zhǔn)定位，總結(jié)出一套適合自己的發(fā)展道路，才能在激烈的競爭中確立自身的差異性，讓自己脫穎而出。

????? 雖說產(chǎn)品好理念也好，但是周總在實(shí)際操作中還是會遇上一些難題，要想更好的確立自身的差異化，在銷售上也應(yīng)該下一番狠功夫。周總在對銷售產(chǎn)品時表達(dá)了自己的見解“吊頂產(chǎn)品賣的不是單純的一件產(chǎn)品，更需要賣一種理念。全屋吊頂在目前市場上已經(jīng)慢慢成為主流，但客戶認(rèn)知度還比較缺乏的時候要讓客戶去接受、認(rèn)同，這并不容易。因?yàn)橘I產(chǎn)品易，灌輸理念難，這就需要進(jìn)行一系列的理論普及?！毕韧ㄟ^系統(tǒng)的培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)了解全屋吊頂理念，再讓銷售團(tuán)隊(duì)去向客戶普及，讓更多的客戶明白并接受全屋吊頂。另外，銷售全屋吊頂產(chǎn)品不同于一般產(chǎn)品，需要更多耐心與細(xì)心。周總說“這需要團(tuán)隊(duì)去客戶家里進(jìn)行相關(guān)測量，然后進(jìn)行方案設(shè)計，給出適當(dāng)建議。在面對高端客戶時，往往可能需要設(shè)計多種方案”。正是因?yàn)檫@樣的發(fā)展方式，讓周總所領(lǐng)導(dǎo)的巴迪斯在浙江寧波開始了新的征程。

????? 對于渠道的建設(shè)與自身優(yōu)勢的構(gòu)建，周總說大家推崇的個性化是：“你想要什么，你跟我講，我做給你，我覺得不是，等消費(fèi)者跟你要的時候你再給，為時已晚。所以我們要有前瞻性，要有超前意識?！?敏銳和成熟的市場判斷，充分掌握和利用這座城市在吊頂行業(yè)里的優(yōu)質(zhì)資源，這些都成為了周總不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的基石，而巴迪斯集團(tuán)在發(fā)展上所給予的大力度扶持，為周總帶領(lǐng)巴迪斯在寧波快速發(fā)展提供先機(jī)。

建團(tuán)隊(duì)重渠道，循序漸進(jìn)搶占新市場

????? 周軍富周總在談到該如何發(fā)展時提到：“未來的競爭是人與人之間的競爭，優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)是成功最關(guān)鍵的因素，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)是我目前重要的任務(wù)。其次是渠道拓展，單一的銷售通路很難形成規(guī)模。在市場基礎(chǔ)上發(fā)揮品牌的因勢利導(dǎo)作用，克服新品牌難以獲得客戶信任的瓶頸限制，從而形成自己的市場競爭優(yōu)勢”。周總強(qiáng)調(diào)，每個品牌都有自己的要素稟賦，如加盟福利制度、產(chǎn)品資源豐富等，把這些要素稟賦所決定的比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的競爭優(yōu)勢，就有助于門店的發(fā)展、擴(kuò)大銷售、開發(fā)更多的客戶。

????? 關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，周軍富周總投入了很大的精力，在不斷的嘗試和溝通中建立了一套完善且適合自己的體系是一件艱苦的事。團(tuán)隊(duì)建設(shè)要先從溝通和增強(qiáng)組員的使命感上下功夫，因?yàn)闇贤ㄊ钦嬲\搭建理解的坦途，只有真誠溝通才能相互理解，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而使團(tuán)隊(duì)和品牌朝著更好的方向發(fā)展。而增強(qiáng)組員的使命感可以有效地提高組員的自信心、促進(jìn)工作的順利完成、確保工作質(zhì)量。

????? 吊頂行業(yè)發(fā)展至今，渠道的建設(shè)至關(guān)重要。要想做好渠道，首先就要洞悉行業(yè)走勢，及時調(diào)整戰(zhàn)略，周總不斷的借助渠道上的優(yōu)勢，為巴迪斯在寧波樹立積極正面的榜樣形象。近年來，吊頂行業(yè)的渠道建設(shè)已經(jīng)從線下過渡到線上了，再加上家居行業(yè)掀起一股“跨界”潮，吊頂企業(yè)渠道建設(shè)也面臨整合之勢。周總也很重視與媒體之間的合作，因?yàn)榕c媒體打好交道，建立積極的合作關(guān)系，可以為巴迪斯深入市場并得到足夠的認(rèn)知創(chuàng)造先決條件，同時對開拓更多的市場具有重要作用。

看清行業(yè)走勢，搶占高地鑄造未來

????? 隨著吊頂企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展而不斷變化，傳統(tǒng)渠道的發(fā)展成熟，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道越來越受企業(yè)關(guān)注，由原來的店面營銷發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)店面營銷，對于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，周軍富這樣說到：“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)在越來越先進(jìn)，我們必須把互聯(lián)網(wǎng)便利的渠道建立起來，讓更多的消費(fèi)者不出門也了解到更豐富的吊頂產(chǎn)品，帶給他們健康的生活，快樂的生活。建立良好、健康的互聯(lián)網(wǎng)銷售將會是我們以后的發(fā)展目標(biāo)”。

????? 對于未來，周軍富周總認(rèn)為，巴迪斯吊頂在今年提出“全屋精工頂墻”概念后，市場將出現(xiàn)更多的可能性，這對于巴迪斯吊頂乃至整個行業(yè)來說都是一種激勵，同時這也需要更多行業(yè)人士共同認(rèn)知、一起努力。巴迪斯的經(jīng)銷商有如周軍富這般的不在少數(shù)，都分別在全國不同的區(qū)域或者城市里為巴迪斯吊頂產(chǎn)品經(jīng)銷拼搏著，這樣的家人是“可愛”的，是值得巴迪斯家人學(xué)習(xí)的，是值得行業(yè)人學(xué)習(xí)的。